روزهای پایانی هر سال شرکت ها ضمن آماده شدن برای استراحت حداقل یک هفته ای نوروزی،  سررسید های سال جدید را با افزودن لوگو و لت های گلاسه تبلیغاتی سفارشی کرده و آنها را به عنوان هدیه در اختیار مشتریان خود قرار می دهند. هدیه دادن سررسید باعث می شود تا مشتریان در طول سال و با استفاده از آن، شرکت هدیه دهنده و برند وی را بصورت مکرر بیاد آورده و نام و نشان وی در ذهن آنها به شکلی موثر باقی بماند. اما چه نکاتی را می بایست به هنگام انتخاب سررسید مناسب در نظر گرفت؟ این پرسشی است که در این مقاله سعی کردیم به آن پاسخ دهیم.

در این مقاله می­خواهیم خلاصه ای از نکاتی که لازم است در واحدهای بازاریابی و فروش شرکت های ارائه دهنده محصولات و یا خدمات در صنعت نفت در نظر گرفته شود را یادآوری کنیم. البته در اکثر شرکت ها واحدهای بازاریابی و فروش در اصل دو بخش مجزا هستند، اما نکاتی که در ادامه به آنها اشاره خواهد شد نکاتی است که پیش و بیش از هر چیز نیاز به تعامل دو واحد یاد شده در سازمان دارد و از این حیث می­توان هر دو را بعنوان یک واحد در نظر گرفت.

حتماً به خاطر دارید که در مقاله های قبلی، اشاره کردیم که اصل اول در انجام هرکاری تعیین هدف است. اما هدف از طراحی یک وب سایت چیست؟ در کلی ترین حالت، میتوان به معرفی، نمایش توانایی‌ها و برتریهای کسب و کار خود به مخاطب اشاره کرد که در نهایت منجر به قانع کردن مشتری به استفاده از خدمات و محصولات ما می شود. اما در صنعت نفت و گاز، چه نکاتی را در طراحی سایت خود رعایت کنیم تا به هدفمان نائل شویم و هزینه‌ای را که برای این کار می‌کنیم به ما بازگردد؟

کمپین تبلیغات برنامه ریزی هماهنگ و منسجم در شاخه های مختلف تبلیغات به همراه اجرای آنها بصورت یک مجموعه مرتبط و با زمانبندی مشخص به منظور تاثیر گذاری بهتر و پیشبرد اهداف بازاریابی و فروش میباشد که گاهاً کلیه عملیات فوق به یک شرکت ارائه کننده خدمات تبلیغاتی و یا یک شخص دارای صلاحیت محول میشود تا با تشکیل یک تیم عملیاتی و بکارگیری متخصصان مختلف و استخدام رسانه ها و ابزارهای ارتباط جمعی و ... کمپین تبلیغاتی را برنامه ریزی و اجرا نماید. در بازارهای تخصصی مانند صنعت نفت و انرژی بهتر است که برنامه ریزی جدای از اجرا در نظر گرفته شده و در هر بخش از تجربیات تیم متخصص بهره برداری شود.

در وندورلیست ها و فهرست های خرید شرکت های بالادستی صنایع نفت و گاز، همواره نام تعداد زیادی از تولیدکنندگان بزرگ خارجی دیده می شود که فاقد نمایندگی در ایران هستند، متاسفانه در دوران تحریم امکان اخذ نمایندگی از این شرکت ها وجود نداشت و وجود تحریم های اقتصادی، سیاسی و... حتی موجب گردید که بسیاری از برندهای معتبر با پیشینه قوی اقتصادی روابط خود را با ایران قطع نموده و مدت زمان زیادی، مبادلات اقتصادی در این حوزه ها از طریق کشورهای واسطه صورت پذیرفت که این مقوله، قیمت تمام شده و فروش این محصولات و خدمات را بدلیل افزایش واسطه ها، در کشور افزایش داد. اما اکنون زمان مناسبی جهت اخذ نمایندگی و توسعه تجارت می باشد.

تا به حال به این فکر کرده اید که بهترین کارکنان تیم فروش را چگونه باید انتخاب کرد؟ چه ویژگیهای فردی و تیمی لازم است تا کارکنان بخش فروش سازمان بیشترین اثربخشی را داشته باشند؟

در این مقاله می خواهیم به معرفی بارزترین خصوصیات فروشندگان موفق در سطح سازمانی بپردازیم. عواملی چون شخصیت، سن، پس زمینه کاری و مهارت های لازم عواملی هستند که می بایست به هنگام جذب نیروی فروش به تناسب نیاز سازمان در نظر گرفته شوند.

منظور از وندورليست چيست؟

وندور (Vendor) : در زبان انگلیسی در زنجیره تأمین، به شرکت بازرگانی معتبر اطلاق می‌شود، که تأمین کننده کالا یا خدمات است.

برای خرید های سازمانی در بیشتر شرکت های صنعتی و پروژه های بزرگ که حجم خرید ها زیاد است کارفرما لیستی از تامین کنندگان تهیه می کند که از لحاظ برخی معیارها صلاحیت دارند و مراحل تاییدیه آن سازمان  را گذرانده اند و به اصطلاح به این لیست وندورلیست یا AVL   (Approved Vendor List) می گویند. اغلب شرکت های صنعتی با این مفهوم آشنایی دارند و ممکن است در برخی از وندورلیست ها نیز عضو باشند.

حضور در نمایشگاههای تخصصی همواره یکی از عوامل موثر در فرآیند توسعه کسب و کار شرکتهای فعال در زمینه نفت و گاز می باشد. در واقع نمایشگاهها فرصتی هستند برای معرفی توانمندیهای یک سازمان و نیز جمع آوری حجم گسترده ای از اطلاعات بازار به موازات تعامل مستقیم مخاطبان یک سازمان با مدیران و پرسنل آن سازمان.

صفحه4 از4

شرکت بازاریابی سوتر

گروه بازاریابی و فروش سوتر، با تکیه بر دانش و تجربه حضور بالغ بر یک دهه کارکنان خود در صنعت نفت، گاز، پالایش و پتروشیمی کشور عزیزمان ایران، هم اکنون آماده ارائه هرگونه خدمات بازاریابی و فروش به واحدهای فعال در این صنعت، از تولیدکنندگان (سازندگان) و تامین کنندگان کالا تا پیمانکاران و در نهایت کارفرمایان و بهره‌برداران محترم می‌باشد.

تماس با سوتر

تهران، خیابان خرمشهر، خیابان عشقیار، پلاک 104، واحد 522266998 - 02189786971 - 021